租电科技:估值60亿元背后的战略与目标

2019-05-14 13:51:11 小麦

          估值60亿元背后的战略与目标

截至20177月,新一轮融资完成10亿元的租电,估计达到了60亿元,这超过了街电,来电,小电,嘟嘟等公司的市值。 在获得风险资本支持的公司中,租电创下有史以来的最高估值。 在此之前,只有中国街电的共享充电陈欧在投资街电后价值超过6.5亿元。

街电花了5年的时间才达到2亿美元的估值,而租电只花了1年时间,因此租电的估值增长速度超过了街电。 租电可以在私人创业公司中被称为黑马,其强势崛起的秘密主要有以下几点。

租电的核心竟争力

租电的核心竟争力是支撑其迅猛发展的重要力量,通过技术手段提升效率,围绕用户对“实时、低廉、舒适”的追求,提供租电以及实时共享的服务。租电始终以效率为重要的发展导向,并将充电设备布遍大小城市餐厅、商场等角落(用电随取达到时间)当作一项重要的考核指标,租电规定其每覆盖到一个城市,就应该相应方便用户租电的时间,争取能将用户租电的范围控制在30米之内。公司创始人坚信,只有不断降低价格,才能将这种共充电服务普及到更大的范围。

租电能在前端发挥巨大的能量,离不开后端强大技术团队的支持。租电是一家典型的靠技术驱动的公司,技术优势就是其核心竟争力。因此从本质上来说,数据和算法才是租电真正的用户。

1.创意营销

除了技术优势之外,其极具创意的营销方式也是使其名声大噪的重要因素。租电运用时下比较流行的互联网思维,采用社会化营销方式推广自己的服务,同时还不断创新营销手段,为用户带来形式丰富的营销体验。

在传播链条的应用上,其他共享充电等本土公司采用地推的方式传播自己的品牌和服务,注重人海战术的应用,而租电采用的是自上而下的传播方式,先抓住一部分精英群体,激发他们的使用热情,让他们成为租电坚定的拥护者,然后利用他们自身的影响力将租电自发传播到白领阶层,之后再利用白领的影响力扩大到更大的圈子里,这样一来也就形成了有效的口碑传播,而且通过这样的方式传播,用户的忠诚度更高。

2.“大平台+小组织”模式

租电的充电以及共享业务已经覆盖到了国内18个省,400多个城市。在这张巨大的业务版图背后有一个支撑其顺利运作的重要模式“大平台+小组织”,这种新型的运作模式不仅受到了社会各界的广泛称赞,同时还被认为是当前互联网的最高组织形态,与当前军事领域流行的作战形态存在很多相同的特征。

比如,美军就将这种作战形态应用在了伊拉克以及阿富汗“战争”中,最开始派遣由几个人组成的特种部队到前方去了解敌情,根据敌人的行踪发回指令,后端的大平台会根据接收的指令指定相应的作战计划,并安排相应部队完成计划。

同样,租电还使用透明的共享数据平台作为其后端总部,遵循严格的招聘规则,任命优秀员工到主要城市,同时获得完全授权,以便他们能够充分利用各自辖区内充分发挥自己的聪明才智,帮助租电的全国化战略。

租电的目标不止于充电

大多数人认为,租电能够创造如此高的估值,要归功于共享经济的魅力。在 租电诞生之前,全国大概有超过十亿个的充电宝在全国各地分布,而其中有大多充电宝大部分的时间都处于闲置状态。而租电的出现就等于将这些闲置的资源,包括私人充电宝资源、闲置的充电资源等都代替了,用一种低成本的方式实现了统一调配与应用提高了资源的利用效率。

按照共享充电宝加盟的发展路径,当租电在供给以及需求端积攒了足够的人气之后,就可能会将这种模式复制到其他领域。关于租电的未来,还有一段比较精辟的论断:

如果你只是将租电当作一个能够提供充电以及共享服务的公司,那么它对你生活的影响其实并不大;如果你认为可以使用租电旅游出行、自己去逛街并且在玩手机需要充电,同时还可以成为你日常生活用品,那它对你生活的影响就稍微大一些了如果你认为使用租电之后,自己就不必买充电宝了,那它的作用就更大了,已经成为了一种替代性的充电工具;而如果你将其视为一个超级联网计算机,每天可以服务上亿的人,并且可以实现全面的连接,那么它就变成世界上规模最大的公司之一了。


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